『法兰尼净水人物.专访』深耕法兰尼市场8年+，如何破局百万净水工程稳定返单？

栏目介绍

《法兰尼净水人物.专访实录》

法兰尼代理商、经销商等相关净水人物的视频专访栏目，旨在挖掘优秀净水人物故事，分享不同净水心路历程，聚焦终端门店运营、市场营销技巧、用户故事以及个人行业见解、精彩观点等，助力法兰尼净水人相互学习、共同成长，合力共赢！

本期采访嘉宾：许涛

加盟地区：玉溪

▲法兰尼玉溪优秀代理商许总·专访现场

人物故事

许总——法兰尼云南玉溪优秀净水器代理商，从手机行业转战净水市场，目前已有10几年净水经验。前期因深受净水行业鱼龙混杂、品质良莠不齐、售后无保证等因素的影响，立志重新找寻靠谱的净水品牌合作。2013年，许总亲自到深圳考察对比了诸多净水器生产厂家后，在各种因素的综合评估下，最终选择加盟法兰尼净水品牌，至今双方合作时间已长达8年多之久！许总净水经验丰富，其净水业务涉及大型净水工程项目和家用净水器市场，年毛利润高达一百至两百万之多，且客源稳定，返单不断，特别是大型净水工程项目覆盖云南省各地甚至遍及其他地方。

今天，就让我们一起来揭秘许总百万净水工程项目稳定返单背后的故事，以及倾听许总与法兰尼净水器结缘后的心得体会：

『人物专访实录视频』

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问题1：您加入法兰尼的原因是什么？您认为法兰尼哪些品牌特质最吸引您？

一直以来我特别注重身体健康，不是有句古话——人以食为天，食以水为先。要想有一个好的长寿之躯，健康饮水很重要！因此，我也了解了许多许多，比如：像广西的巴马，那是全国及全世界都知晓的长寿之乡，那里的水从来没受到过污染，所以我也真诚地希望我身边的人，尤其是玉溪的238.1万人口，人人都能喝上干净卫生的饮用水，包括煮饭、洗菜、生活用水。好的直饮水必须通过消毒杀菌处理，那么我们法兰尼净水器RO反渗透净水能达到万分之一的过滤精度，相当于人体头发丝的百万分之一，有效地过滤了水中的农药、化肥、细菌、病毒、重金属等对人体有害的物质，所以我选择了从事净水这一健康行业。通过多方了解，法兰尼净水器属于欧盟认可的净水产品，每款机器都有良好的售后服务体系，实现了全国联保的一站式售后服务体系，选择法兰尼，生活更美好！

▲玉溪法兰尼净水工程开发有限公司（专卖店）

问题2：您是如何做到区域内业绩领先的，主要通过哪些渠道和方式，有什么好的经验分享？

自2010年步入净水行业起，从最初的陌生，到现在的风雨相伴，以至现在每年的净水工程项目，每年都有差不多一百多万回头客的业绩收入，都离不开我们起早贪黑的奔波与兢兢业业的付出，从最开始不被接受，到客户家处处碰壁再到现在客户对我们的认可，离不开我们始终如一的坚持和认真负责的理性营销，以及一站式的售后服务体系，我坚信：拨开乌云见明月，有志者事竟成！

▲“心怀无私爱 情系彝山娃”玉溪法兰尼爱心捐赠仪式

问题3：请问您是什么时候进入的这一行业，是什么原因让您选择了这一行业？

我是从2010年离开手机行业开始步入健康行业中的，也就是净水行业。刚开始做了很多很多的杂牌净水器，在安装多次出现压力桶爆炸、漏水事件，后面我就单独来到深圳，亲自考察净水器生产厂家，于2013年与法兰尼净水器合作，至今已经有8年多了，公司秉承着完善的售后服务体系，加之售后响应及时，解决问题专业性强，这我也是选择法兰尼的重要原因之一！2015年，我在玉溪成立了自己的公司，目前公司有稳定的回头客源，涉及工程设备及家用净水机，基本销售额每年在一百到两百万左右的毛利润。我相信在以技术和售后服务占优势的前提下，随着人们生活水平的不断提高，饮水安全意识不断加深，公司总部及我自己的公司也会越做越大，所以我选择了法兰尼净水器这一品牌！

▲新平县健康饮水爱心捐赠活动（新平新闻已报道）

问题4：你认为消费者在选购法兰尼净水器时最关注什么，如何应对不同的客户？

本人做净水行业已经有十多年的经验，我觉得消费者选购法兰尼净水器最重要的是价格，那么客户选择我们法兰尼净水器的时候，应该由销售人员耐心讲解：包括法兰尼的优势和其他杂牌的差异性，毕竟客户不能分辨净水器的好坏和优势，如：我们法兰尼净水器从一开始就有良好的售后体系、24小时专线服务电话，在全国各地都有售后服务网点，所有的家用、商用及工程净水设备均值得认可！不同的客户根据不同的经济情况给客户介绍相应的净水器产品，尽量做到如果客户需要净水器，要先从高档的产品逐步深入，切实做好客户的跟踪及维护，坚持不懈地去做好销售，同时把握好销售的方法。

▲部分大行净水工程项目案例

问题5：对后来想加入的代理商有什么想说些什么？

我是从2010年做净水器行业，至今已经有十多年的时间了，在这十年当中，从一个外行人到一个店面的老板，从每年的亏损到现在每年可以做到一两百万净水工程的项目，总结的经验是：什么行业只要认可以必须坚持！古话说：360行，行行出状元！你只要把人际关系处好、安装的设备维护好，客户自然就多了，并且法兰尼净水器已经被誉为国内先进净水品牌获得者，多次列入315认可品牌、全国质量有保障品牌、欧盟CE认证净水品牌等，法兰尼以高品质的产品已经成为中国城市净水行业时尚生活的象征，中国强势净水品牌标杆！同时告诫今后想加入法兰尼的经销商，选择法兰尼净水器，是你理想的选择，是健康饮水职业的正确经商之路！